כשיש יותר מדי אפשרויות

(1) נהוג לחשוב שככל שיש לאדם יותר אפשרויות לבחור ביניהן, כך הוא מרוצה יותר. חופש הבחירה נחשב בחברה המודרנית לערך עליון, והחנויות מתחרות ביניהן על מספר המוצרים שהן מציעות: בסופרמרקט ממוצע אפשר למצוא היום עשרות סוגים של דגני בוקר ושל משחות שיניים. ואולם, פסיכולוגים אחדים טוענים כי שפע האפשרויות עלול דווקא לפגוע בנו.

(2) באחד הניסויים המפורסמים בתחום הוצבו בסופרמרקט שני דוכנים לטעימת ריבות. בדוכן אחד הוצעו שישה סוגי ריבה, ובשני עשרים וארבעה. הדוכן הגדול משך אמנם יותר עוברים ושבים, אך רק מעטים מהם קנו ריבה בסופו של דבר. לעומת זאת, רבים מאלה שעצרו ליד הדוכן הקטן יצאו עם צנצנת ביד.

(3) החוקרים הסבירו את התוצאה כך: כאשר המבחר גדול, ההשוואה בין האפשרויות קשה ומעייפת, והאדם חושש לטעות. לא פעם הוא מעדיף לדחות את ההחלטה, או לוותר עליה כליל. וגם כאשר הוא בוחר לבסוף, הוא נוטה לחשוב על האפשרויות שוויתר עליהן, ולכן נהנה פחות ממה שבחר. חוקרים אחרים מצאו תופעה דומה גם בהחלטות חשובות יותר, כמו בחירת תוכנית חיסכון לפנסיה.

(4) אין פירוש הדבר שעדיף לבטל את חופש הבחירה. גם מבחר קטן מדי מתסכל, ויש אנשים הנהנים מן החיפוש עצמו. המסקנה היא אחרת: ההנאה מן הבחירה אינה גדלה ללא גבול, ומעבר לנקודה מסוימת כל אפשרות נוספת מכבידה יותר משהיא מועילה. משום כך יש הממליצים לקבוע מראש כמה אפשרויות לבדוק, ולבחור את הטובה מביניהן בלי להמשיך לחפש.

(1) נהוג לחשוב שככל שיש לאדם יותר אפשרויות לבחור ביניהן, כך הוא מרוצה יותר. חופש הבחירה נחשב בחברה המודרנית לערך עליון, והחנויות מתחרות ביניהן על מספר המוצרים שהן מציעות: בסופרמרקט ממוצע אפשר למצוא היום עשרות סוגים של דגני בוקר ושל משחות שיניים. ואולם, פסיכולוגים אחדים טוענים כי שפע האפשרויות עלול דווקא לפגוע בנו.

(2) באחד הניסויים המפורסמים בתחום הוצבו בסופרמרקט שני דוכנים לטעימת ריבות. בדוכן אחד הוצעו שישה סוגי ריבה, ובשני עשרים וארבעה. הדוכן הגדול משך אמנם יותר עוברים ושבים, אך רק מעטים מהם קנו ריבה בסופו של דבר. לעומת זאת, רבים מאלה שעצרו ליד הדוכן הקטן יצאו עם צנצנת ביד.

(3) החוקרים הסבירו את התוצאה כך: כאשר המבחר גדול, ההשוואה בין האפשרויות קשה ומעייפת, והאדם חושש לטעות. לא פעם הוא מעדיף לדחות את ההחלטה, או לוותר עליה כליל. וגם כאשר הוא בוחר לבסוף, הוא נוטה לחשוב על האפשרויות שוויתר עליהן, ולכן נהנה פחות ממה שבחר. חוקרים אחרים מצאו תופעה דומה גם בהחלטות חשובות יותר, כמו בחירת תוכנית חיסכון לפנסיה.

(4) אין פירוש הדבר שעדיף לבטל את חופש הבחירה. גם מבחר קטן מדי מתסכל, ויש אנשים הנהנים מן החיפוש עצמו. המסקנה היא אחרת: ההנאה מן הבחירה אינה גדלה ללא גבול, ומעבר לנקודה מסוימת כל אפשרות נוספת מכבידה יותר משהיא מועילה. משום כך יש הממליצים לקבוע מראש כמה אפשרויות לבדוק, ולבחור את הטובה מביניהן בלי להמשיך לחפש.

(1) נהוג לחשוב שככל שיש לאדם יותר אפשרויות לבחור ביניהן, כך הוא מרוצה יותר. חופש הבחירה נחשב בחברה המודרנית לערך עליון, והחנויות מתחרות ביניהן על מספר המוצרים שהן מציעות: בסופרמרקט ממוצע אפשר למצוא היום עשרות סוגים של דגני בוקר ושל משחות שיניים. ואולם, פסיכולוגים אחדים טוענים כי שפע האפשרויות עלול דווקא לפגוע בנו.

(2) באחד הניסויים המפורסמים בתחום הוצבו בסופרמרקט שני דוכנים לטעימת ריבות. בדוכן אחד הוצעו שישה סוגי ריבה, ובשני עשרים וארבעה. הדוכן הגדול משך אמנם יותר עוברים ושבים, אך רק מעטים מהם קנו ריבה בסופו של דבר. לעומת זאת, רבים מאלה שעצרו ליד הדוכן הקטן יצאו עם צנצנת ביד.

(3) החוקרים הסבירו את התוצאה כך: כאשר המבחר גדול, ההשוואה בין האפשרויות קשה ומעייפת, והאדם חושש לטעות. לא פעם הוא מעדיף לדחות את ההחלטה, או לוותר עליה כליל. וגם כאשר הוא בוחר לבסוף, הוא נוטה לחשוב על האפשרויות שוויתר עליהן, ולכן נהנה פחות ממה שבחר. חוקרים אחרים מצאו תופעה דומה גם בהחלטות חשובות יותר, כמו בחירת תוכנית חיסכון לפנסיה.

(4) אין פירוש הדבר שעדיף לבטל את חופש הבחירה. גם מבחר קטן מדי מתסכל, ויש אנשים הנהנים מן החיפוש עצמו. המסקנה היא אחרת: ההנאה מן הבחירה אינה גדלה ללא גבול, ומעבר לנקודה מסוימת כל אפשרות נוספת מכבידה יותר משהיא מועילה. משום כך יש הממליצים לקבוע מראש כמה אפשרויות לבדוק, ולבחור את הטובה מביניהן בלי להמשיך לחפש.